vendas sobem 12,7% e renovam otimismo no Brasil
O setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos no Brasil experimentou uma recuperação robusta em 2023, registrando crescimento de 12,7% nas vendas em valor, atingindo cerca de R$ 156,5 bilhões. Este desempenho coloca o país entre os três maiores mercados globais de beleza, ao lado dos Estados Unidos e da China.
Embora dados específicos para 2024 com esse exato percentual ainda estejam consolidados, o setor de franquias de “Saúde, Beleza e Bem-Estar” registrou crescimento de 12,7% no terceiro trimestre de 2024, segundo levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Esse panorama mostra que o setor segue em trajetória ascendente, sustentado por demandas renovadas dos consumidores e canais diversificados de venda.
Canais de vendas em transformação
Entre os fatores que vêm alimentando esse crescimento, destacam-se os canais fora da loja tradicional. O modelo porta-a-porta, típico da venda direta, registra forte presença no Brasil e permite penetração em regiões periféricas e comunidades, ampliando o alcance de marcas de beleza.
No e-commerce, apesar do desafio de concorrência e logística, as vendas de cosméticos e cuidados pessoais avançaram acima da média global. Por exemplo, segundo a Circana, a categoria de maquiagem cresceu cerca de 27% no e-commerce em 2024. abre.org.br+1
As vendas de presentes — kits de beleza, fragrâncias e linhas premium — também cooperaram para o resultado positivo, especialmente em eventos sazonais como o Natal e a Black Friday, quando o setor registrou forte impulso. abre.org.br
Além disso, a maior experimentação pós-pandemia, o desejo por novos rituais de autocuidado e o uso de redes sociais como vitrine contribuíram para impulsionar o consumo.
Motivações e desafios para o segmento
Os resultados animadores mascaram, entretanto, uma série de desafios para o setor. Do lado das motivações, estão o aumento do poder de compra de parte da população, o desejo por produtos de bem-estar e beleza, bem como a adaptação dos consumidores a formatos de venda inovadores. A consultora da Euromonitor International afirmou que “as ondas de calor em 2023 ditaram a tendência de consumo dos brasileiros”, levando a maiores aquisições de sabonetes, desodorantes e perfumes mais frescos. UOL Economia+1
Em contrapartida, persistem entraves como a inflação de insumos, logística e cumprimento de metas de sustentabilidade—temas que ganham força entre consumidores e reguladores. Marcas e varejistas precisam manter a inovação, gerenciar custos e oferecer experiências diferenciadas em canais digitais e físicos. Isso sem perder de vista o fortalecimento de marcas locais e a conectividade com o público.
Para manter o ritmo de crescimento, será necessário investir em omnicanalidade, personalização e presença nos canais populares (porta-a-porta) e digitais, ao mesmo tempo em que se respeita a cadeia produtiva, os impactos ambientais e a representatividade.
Em resumo, o setor de beleza no Brasil vive um momento de renovado vigor, com crescimento expressivo e múltiplos vetores impulsionando as vendas. Canais como e-commerce, porta-a-porta e vendas de presentes se consolidaram como protagonistas. Com isso, as marcas que souberem navegar entre inovação, alcance e relevância social têm diante de si um horizonte promissor — e concorrido.
